Bachelor Management Commercial et Marketing

Ce Bachelor forme des professionnels capables de concevoir, piloter et optimiser la stratégie commerciale et les actions marketing d’une organisation. Le parcours articule compétences en vente, marketing stratégique et opérationnel, digital marketing, gestion de la relation client et pilotage commercial pour préparer des profils immédiatement opérationnels en entreprises, agences et startups.

Objectifs visés de la formation :

• Former des managers commerciaux aptes à définir et exécuter des stratégies de croissance et de fidélisation.
• Développer des compétences marketing opérationnelles: Segmentation, positionnement, communication et activation multicanale.
• Rendre autonomes sur le pilotage commercial: Prospection, négociation, gestion de portefeuille clients et analyse de la performance.

Contenus et compétences développées

• Fondamentaux commerciaux: Techniques de vente, négociation, gestion de comptes clés, prospection et relation client.
• Marketing stratégique et opérationnel: Etudes de marché, segmentation, positionnement, plan marketing et mix.
• Digital marketing: SEO/SEA, social media, content marketing, emailing, marketing automation et analytics.
• Outils et systèmes: CRM, outils de marketing digital, plateformes publicitaires, Excel avancé et outils de BI pour le reporting.
• Branding et communication: Stratégie de marque, storytelling, relations publiques et production de contenu.
• Pilotage commercial et performance: KPI commerciaux, tableaux de bord, forecasting, pricing et gestion de la marge.
• Compétences transverses: Gestion de projet, leadership commercial, éthique professionnelle et communication client.

Métiers visés et débouchés

• Responsable commercial: Pilotage d’équipes et stratégie de développement.
• Chargé d’affaires / Business developer: Prospection et développement de portefeuille clients.
• Responsable marketing digital: Conception et pilotage de campagnes en ligne.
• Traffic manager / Acquisition manager: Gestion des leviers payants et optimisation des conversions.
• Brand manager / Content manager: Gestion de la marque et production de contenu.
• CRM manager / Customer success: Fidélisation, scoring et programmes de rétention.
• Chef de produit junior / Category manager: Gestion de l’offre et optimisation commerciale.
• Chef de projet commercial / Consultant marketing: Conduite de projets d’activation et transformation commerciale.